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重生之好命
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第二百一十六章(第1页)

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“你怎么想”

“我觉得全部拒绝肯定不现实,得罪了某些人对我们来说肯定没有好处,这个行业也存在很多潜规则,不是我们有钱就能够拿下来,所以我们也需要一股力量来帮忙,我的建议还是合作。”贾正明说的是实话,现在他们是外企,当然不用在意钱的事情,有了外企这个资格,在国内还是有些政策可以利用,但行业有行业的规则,一些潜规则也让他们无法逃脱。

“会对我们正常的拿地产生影响吗”刘之一想了想,然后问道。

“会,我遇到过一件事情,他通过市里的关系,影响到了我们准备拿下的土地,我们只能够暂时的搁置,当时您没有通过更高的价格。”贾正明说道的事情他有记忆。

“首先我们自己必须正规,合规,这在成立公司之初就已经确立下来,既然要选择合作伙伴,第一他的实力要够强,能够帮我们摆平在地方上的一些事情,至少他代表了一拨人,我觉得他们想要我们的原因是因为资金,而不是其他的。真正想要做这一行的,我们自然会支持,而只是为了玩个过手费的,最好还是不要选择,我们需要势力的平衡,制约这些人,让我们拿地更加顺利,他们之间有自己的利益交换,但我们拿的地一定要没有影响才行。”刘之一想了想说道,“我们投资,交换我们需要的利益,但我们不要选择参与进去,可能会对我们不好,股份的分成一定要清楚,责任义务一定要明确。”刘之一认真的说道。

“好,我整理一下他们的资料,到时候您看看选择和那些人会比较好。”

“不,你不是需要整理他们的资料,而是要帮助我选择出来合适的合作者,在一线的你远比我要清楚这个市场,我相信你的判断,我说的原则是不能够变的,为了防止出现逃跑等问题情况的出现,合同的签订必须非常准确,如果对方跑了,责任和义务如何分摊,为了减少我们的损失,我们有权收回土地,按照股份的构成,我们支付给相应的人投入的钱,增值一部分后购买下来,我们自己开发。”

“刘总,这会增加我们公司的负担,如果他们跑了,我们需要的资金量会很大,他们拿地是很疯狂的,用二次抵押的方式向银行贷款,一旦发生了资金链断裂,马上就会出现问题,这对我们来说不是好事。”

“最有价值的是土地,还是资金”刘之一笑了笑,问道。

“自然是土地,它毕竟不会消失,会永远都在。”

“真正着急处理土地的是银行还是开放商”

“当然是银行,这些钱都是从银行借贷来的,银行同样的不敢让这笔贷款成为死账。”

“既然这样,我们有没有办法用最低的成本拿到这些土地呢”

“这是有可能的,当然也存

在其他可能,有人盯上了这块土地。”

“如果对方的实力强,为什么我们不能合作呢,我们的目的是一样的,只要正规合法的拿下土地,或者占有土地的一部分股份,你说我们能不能挣钱”

“那是肯定的,只是万一一家公司拿了十几块地,当他们跑路了,而我们要吃下来恐怕要花费数十亿,而如果有好几家这样的公司发生了同样的事情,我们无法找到上百亿的资金来解决这个困局。”贾正明非常正式的说道。

“那我们就需要找到更加强力的合作伙伴,用最低的成本拿下这块地,或者这位强力的伙伴能够拿下地之后再次从银行拿到足够的贷款,要不就是他能够用最低的价格拿到地,然后挣钱走掉,你看看我们在中间有没有办法。”

“这个”贾正明有些犹豫了,刘之一说的话他懂,只是这不是又违法了吗

“一切都在合法的前提下,这一行的潜规则你比我了解,选择实力足够强的合作者才是我们应该做的选择。”

“是,刘总,我会认真的想一下这个事情,必须一切合法的话,我们就不得不使用一些商业的手段,让事情能够按照我们需要的方向走。”

“当然。”刘之一笑着说道,“别把自己陷进去,还有一点必须要注意,主战场是一二三线城市,四五线的城市是以后的事情,我们需要在一线城市先做出我们的名声来。”

“我明白了,我尽快处理这件事情。”刘之一的指示已经很明确了,潜规则很难避免,同样的可以在合法的情况下利用潜规则,毕竟这个世界上有太多有关系的人,他们的要求也很简单,就是挣钱,他们能够用你看不到的手段解决这些事情,只是赚到的利润是否能够满足付出,合法合规是为了保护公司,这一点是明确的。“以法律和合同为依据,借助别人的力量过来发展,您的意思是这个对吗”

刘之一点点头,贾正明确实够聪明,贾正明在国内的地产圈也算是一个人物了,他管理的华天地产已经拥有了不少的土地,虽然还没有进行开发,但按照他现在的这个进度最迟明年就会动工,到时候他们在全国就拥有足够数量的楼盘了。

“还有一件事情,要开始准备商业部和地产公司分离的事情,他们现在也开始发展了,以后需要独立运营,为了保证房产公司的发展,他们每年都会支付租金,来抵扣购买的钱,这些在合同中必须明确下来,超市开业达到十家的时候就正式分开吧。”刘之一想了很久这个事情,“商业集团以后下属超市,商铺,酒店和影视四个部分,物流部以后要单独出来,成立一个单独的公司。”刘之一考虑的事情远比他们多。

“好,那我们能够涨租金吗”贾正明笑着问道。

“当然可以,必须在一定

的量以内,按照他们支付租金的量来看,大概在十年左右可以支付完购买的全部钱,每年可以涨幅在百分之五以内,算是支付给你们的利息,当然他们也可以提前付清。”刘之一想了想说道,“影视这个部分就算了,现在肯定会一直亏本到中国电影给市场真正起来的时候,所以这个部门由商务部来管,但费用就不要算在内了,拥有权属于地产这边,商业部这边保留运营权,如果后期国家要求影视公司的成立必须要有土地使用权和房产权,那就转给商务部来负责。”

“是。”贾正明明白了刘之一的意思,超市当然是很挣钱的,不过给予地产的是客流的粘性,这里流通的人越多,到这里来的的人就越多,同样的是大收益,他们在银行的贷款很少,所以资金支付之后,他们就可以保证自己的流动资金的量,保持一定的流动资金也是为了后期安全的考虑,刘之一考虑的是后期的发展问题,这一点贾正明还是很清楚的,按照目前的情况,未来投资肯定会一直投入资金用于拿地和部分地的建设,让他们开工的楼盘一直保持在五个左右,他们一年最少可以拿下十块以上的土地,而从明年开始住宅楼盘也正式开建,说明刘之一已经确认了后期住宅房地产的发展会走向好的一面,房价肯定会涨价的,特别是北京,别看现在一环到到三环三千到五千不等,但只要住宅楼盘发展起来,肯定会涨价,这里可是北京。

“好了,剩下的事情你弄好了来找我,我们最终确定一下,任何事情都由律师帮助把关,我们也会轻松点,要看看对方主要做的方向。”

“知道,有明确方向的才是我们应该选择的合作伙伴。”贾正明很明白,刘之一就是这样做起来的,商住两用和住宅楼盘同时开发,他的目的是很明确的。

刘之一点点头,确认贾正明没有事情了,刘之一才跟着他一起来到了餐厅,菜已经上了,他们也真的敢点,龙虾,鲍鱼这些能够上的都上了,现在这些的价格并不贵,刘之一已经准备了两万块来支付,应该还是能够应付目前的局面。大家高兴的喝了酒,玩到凌晨才入睡,刘之一为此为此付出了十万块的代价,不过这些都是值得的,他们这些人已经为自己将手中的资产扩大了三倍以上,算上房产的面积,刘之一在国内的资产也过了二十亿,如果算是上十几年后的升值,刘之一哪怕是现在不再发展,他手中的这些的价值也超过百亿,更别说他拥有的四合院。

刘之一也喝了不少酒,跟这帮人在一起,他如果不喝就没有气氛了,早晨一直在睡梦中,直到被电话吵醒。“儿子,是妈妈,你什么时候回来。”家里打电话过来了,刘之一喝多了酒现在还有些迷迷糊糊的,听到是吴静的电话,整个人醒了一半,家里人打电话过来肯定是着急他回去的事情。

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