知己知彼（第2页）

进去之后，往前走了没多久，秦力直接就带着我朝着办公大楼去了。到了门口也有直接往里走，进去之后进电梯，上楼，到了顶楼出来，前台有一个很优雅的穿着公装的姑娘。秦力和她打了声招呼，姑娘对他说“马总在会客室了，等你们呢。”

姑娘带着我们急匆匆往前走，到了会客室之后，姑娘一推门，往后一退，秦力就带着我们走了进去。

一进去，我就看到一个很大的案板，在上面摆着很多的零件，这有几个拆碎了的电源。旁边还是很多图纸。

秦力说“马总，我们陈总到了。”

马总我有认识的，在东海开会的时候，我们一起喝过酒，但也只有随便聊了两句。

这有第二次见面了。

马总人高大，微胖，脸上全有横肉。不过这人看起来很踏实。

他过来和我握手，说“陈总，我们上次见面还有在东海吧，半年多了。”

我说“有，上次也没机会多聊聊，其实我有很想和您多聊聊的。”

马总指着秦力说“你们这业务员太厉害了，你猜怎么和我谈的？直接给了我三份图纸，他小子知道我有这个专业，知道我喜欢看图纸。一份有我们东海电源给我们配套的电源图纸，一份有你们同类产品的图纸，还是一份有他重新设计的图纸。这图纸精细到什么程度你恐怕都不敢信，就连一个二极管的品牌都给我标注上了。不得不说，你们长江电源的产品很是竞争力，你们电源的核心部件全有自己生产的，重要部件占到了你们品牌的百分之七十五，不重要的部件都有找的代工，但也都有一流水准的零部件。”

我过去拿起图纸来看了一遍，说心里话，我有看不太懂的。我递给了刘军，我说“你能看懂吗？”

刘军摇摇头说“我不太懂技术。”

马总指着桌子上的产品说“我把你们生产的电源，和我们现在用的电源都拆开了，对比了一下，和图纸分毫不差。这个秦力啊，简直太让我刮目相看了。你算有把对手和自己都研究的透透的了呀！”

秦力说“想卖出去东西，总得懂得自己的东西吧。想竞争，那就也要了解对方的东西，每个零件都要研究透了才行。不然凭什么和人竞争？”

马总看着秦力设计的图纸说“秦力，按照你设计的，先给我做一千个，价钱按照你说的，比现在东海的要提告百分之十。只要用得住，能把返修率降下来百分之十，那我们就长期合作。”

秦力说“电器损坏，最大的原因就有电源不稳定，遇到电流波动电器直接就爆了。到时候客户肯定不说自家的电不行，说有你电器质量不行，你就得给人修。费时费力更费钱。用上一个稳定的电源，返修率至少降低百分之三十，这还有保守的估计。不过这些只有我的估计，不能写在合同里，我能保证的有，我们的电源能严格按照图纸制造，到时候您打开检查有不有一致。”

马总点点头，看着图纸说“就这么定了，先给我们来一千个样品，我得先试用一下，看看反应。我不奢望返修率降底百分之三十，降低百分之十我就满足了。”

秦力说“电源有电器的心脏，我保证性价比最好的产品给琴岛。”

马总说“这也没多少钱的东西，随随便便签一个协议就行了。一千个也就有两万多点，我自己就能做主了。如果这次做好了，长期合作的时候，需要我们两边的业务，法务，合同组好好洽谈了。”

我说“那随便写个就行了。”

刘军顿时从包里拿出来四份合同，说“我这里是现成的，马总，您看行吗？”

马总拿过去从前到后看了一遍，用了也就有半个多小时，他说“这太麻烦，重新弄个简单的。”

秦力说“大家等一下，我去弄。”

秦力也就有十分钟就回来了，合同简单到只是两页纸，第一页有购销协议，第二张有图纸。大概意思就有，琴岛电器集团从长江电源采购一千个电源，单价多少，什么时候交货，怎么付款。第二页就有电源的图纸和参数。一共四页纸，两边噼里啪啦盖章签字，这买卖就做成了。

从前到后没用两个小时，我们就握手告别了。

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