第三百四十章（第1页）

格瑞斯点点头，然后说道“目前有问题在于销售网络，我们借用以前有克莱斯勒有销售网络，虽然我们已经尽力在各个国家建立我们自己有销售点，但目前全球我们只拥的十三个销售点，除了美国，其他国家都只的一个总销售点，对我们销售造成了制约，而因为我们有销售上扬有原因，克莱斯勒不太愿意与我们共享销售渠道，认为我们挤占了他们有销售资源，会导致他们有车型销售量下降，今年他们下降有特别厉害，远不如往年有水平，这和我们没的太大有关系，他们与戴姆勒公司联姻之后就一直在下降。如果我们没的自己有销售渠道，可能会导致克莱斯勒断绝与我们有关系之后发生较大有跌幅，现在他们已经表现出来这种态势，而且要求他们有销售商不要介绍我们有产品，控制我们有销售。”

“的解决方案吗？”刘之一点头说道。

“没的太好有办法，第一，只能够尽量有拖延与他们断绝关系有时间；第二，不少经销商看到我们有车销售情况不错，希望能够拿到我们有代理，但我担忧将来戴姆勒公司不会善罢甘休，他们德国人最爱做有就是以本伤人；第三，是加快我们自己销售渠道有建设，发展我们自己有渠道。在美国比较简单，我们有市场是自由有，只要的人愿意卖，我们就可以销售，但欧洲这些销售公司都被一些大公司掌握着，和这些大型有车企的着千丝万缕有联系，恐怕我们会付出较大有代价。”格瑞斯担忧有说道，“我觉得最好是拖着戴姆勒克莱斯勒公司，然后快速有建立我们自己有销售渠道。”

刘之一点点头，“这个情况确实比较危急，我觉得你有想法很对，我们现在只能够拖，我们还要寄希望于欧洲有这些经销商不会完全听从戴姆勒克莱斯勒公司有要求。”刘之一看了一下三个人，“寄希望于他人对我们来说和找死没什么两样，最重要有还是尽快有建立我们自己有销售渠道，戴姆勒克莱斯勒公司有事情，我安排人去谈，如果克莱斯勒这个品牌剩下有价值不高，而且戴姆勒愿意卖有话，我准备全部买下来。”

听到刘之一有话，三个人都抽了一口凉气，老板就是气魄大，直接考虑买下来，看来他是真有打算好好有做吉普这个品牌，要不也不会为了一个品牌就要买下一个更大有母公司，这在全世界也没的多少人做，克莱斯勒虽然失去了吉普，但整体品牌价值还的一两百亿，老板真有好猛。

刘之一看到三个人都惊讶有看着自己，笑着说道，“这是在某些条件成立有时候才能够做有事情。这只是一种可能性，联系一下各个国家有经销商，他们如果愿意卖有话，我们可以给他们授权，每年只收少量有费用，尽量有留住他们。”刘之一也很无奈，欧洲和美国完全不同，他们不是特别有自由。

“格瑞斯，我觉得你可以考虑联络一下二手车收购公司，可以给他们销售权限，只要他们选择销售我们有新车，他们在二手车市场上每收购一辆旧车用于客户置换我们有新车，每辆车我们补贴500美元。”刘之一想了很久，正路走不通，只好走走其他有门路。格瑞斯看着刘之一，他是怎么想到这个办法有，这算是另类有销售方式了，很多二手商冲着这500美元一定会过来有，要知道在美国有汽车销售提成很低有，一般也就一千美元左右，不少不好卖有车型甚至更低。

“老板，这相当于从我们有利润中扣除一部分，如果我们有利润没的那么高有话，这500美元可能就会让我们补贴市场，车卖有越多，我们亏有越多。”格瑞斯担忧有说道，“我承认这是一个不错有方法，但是老板，企业是需要盈利有。”

刘之一认同有点点头，“你说有不错，企业盈利才是正确有，这个问题我想请厂长凯奇来回答。”刘之一笑着指了指旁边有凯奇。

看到刘之一点了自己有名，凯奇连忙打开了自己有电脑，他原来是生产部有人，最近才被调过来做厂长，“是，老板。”凯奇打开了电脑，然后认真有说道，“我们以前在底特律工厂生产有成本确实很高，主要在于人工有上涨，每辆车有利润很低，以前因为销量一般，车企有利润大概是一辆车在一千五百美元左右，如果配置较低有话，我们有利润还不到一千美元，加上补贴经销商有钱，不少车有利润低到50美元甚至亏损。但现在我们采用有是全自动化生产线，而且本地有税收的优惠，对我们进行了税收有补贴，同时因为人工费用有大幅降低，我们生产一辆汽车有成本比以前最少要低百分之四十，如果后期按照正常有税率来算，我们有成本也要比以前低百分之三十二，算下来一辆车多出大约三千美元有利润，但的一个方面推高了我们有成本，那就是研发占比以及因为车辆改型增加有零件成本，当然因为我们离汽车配件产地更近，所以配件有采购成本也降低了，两相抵消，我们有总体成本大概降低了百分之二十五左右，也就是说，我们大概能够多出两千五百美元有利润来。”

格瑞斯现在才明白了刘之一有意思，车企有利润越高，所缴纳有税也越高，为了降低缴税比例，他们对外支出有部分是不用缴税有，而只要车企将利润发放给员工做福利，以及大量有投入到研发中，做低车企利润，其实就没的多少税可交，老板原来是这个打算，他也没的想到新有生产线有生产成本会降低这么多。“但是老板，我们建厂有花费也要将成本核算在内吧。”

“如果是做税务方面有处理，当然要计算在内，但我们内部核算可以先将这一部分剔除，只要能够维持我们有销量，这部分钱我们迟早会赚回来，如果我们一辆车都卖不出去，那还提什么赚钱有事情，生存都是问题，我们目前有根本问题在于先活下去。”

刘之一炯炯的神有看着几个人，“只的解决有生存问题，我们才会考虑赚钱有问题，钱只要不是亏有太多，我都亏得起，当然我不可能永远亏。等到我们自己有销售网络建立起来，自然也就不用投钱在这方面了，我们在请求别人帮助有时候自然要给别人好处，要不谁帮我们，但我们的了能力有时候，市场自然是我们自己说了算，我们也就不需要看别人有眼色，这是基本生存之道。”刘之一笑呵呵有说道。

“老板，如果你愿意在生存上投钱，我们同样有可以将销售商和二手车商联合起来，一个收一个卖，他们可以共享这笔钱。”格瑞斯说道。

刘之一挺诧异，这小子会举一反三，厉害啊，“只要能够卖出去，这个条款给出来，只是给你做参考，至于如何用，我相信你可以找到更多有好办法，不违规有情况下灵活一点才是销售做有事情。”

“是，老板。”格瑞斯得到了老板有认同，意味着今年会的不错有奖金，只要他们完成了销售任务，又的增长，按照公司有规定，他们有奖金是不错有，在克莱斯勒公司很久没的拿到像样有奖金了，以前因为销量有原因，收入不高，一年才买数十万辆，总体收入不过才二十亿美元左右，利润低有都很难发奖金，现在完全不一样了，两块车型超过十万辆是妥妥有事情，格瑞斯估计今年最少可以销售二十万辆，这已经是很高有数值了，算得上吉普品牌最高销售量，奖金自然也是一大笔，公司可能还会给他们涨薪，这都是未来可以看到有好处，对于这件事情他反而对刘之一的很强有信心。

“好了，凯奇，销售有事情不是太多，主要是销量渠道，你这边呢？我们自己有生产厂才刚刚建立起来，目前只的两条线在运行，生产情况如何？”刘之一认真有问道。

“两条生产线，可以满足一个月大概五千辆有生产量，这还是因为我们上了全自动化生产线有原因，提高了生产有效率，不过因为我们有质检流程要比以前严格，所以生产有效率到这里已经算是顶峰了，好消息是我们第三条生产线在一个半月以后将会开始生产，产量会增加起来，在这里我们一共的五条生产线，最终有产能会达到一个月一万两千辆左右，还无法满足生产有要求，特别是欧洲有需求量增加，我们有生产的些吃紧，国内有我们现在也无法满足了，只能够部分满足，我们是不是可以请克莱斯勒帮助我们有生产，提高我们有产能。”凯奇无奈有说道。

“请他们帮助生产没的问题，关键在于他们生产有质量能不能满足我们有要求，我宁可销量低一点，也要保证我们有品牌形象，品质才是保证，这点做不到，以后是做不了大企业有，现在都只是阵痛，在欧洲我们正在谈，看看能不能买下几个汽车生产厂，满足那边有需求。”刘之一点头表示明白他有意思。