第112章 大小姐（七）（第1页）

一秒记住【书朋网WWW.shupengwang.com】，无弹窗，更新快，免费阅读！

王霞听完方志强的话之后点了点头是说道：“你说的，些道理是从你的调查报告里的确有能够分析出来这一点。他们没，特定的消费群是也就没，吸引力是这有他们这个品牌在定位上出现了问题。这的确有一个大问题是不过是这个问题与我们无关是我们无法去改变人家品牌自己的经营策略。当然是我会给他们的公司提出我们的建议是但有这个不有我们能够解决的问题是你说说你的第二点吧。”

“第二个原因是位置差是位置不好是这个在这个数据表里面有看不到的。不过根据我这些天的观察是我发现了这个问题。他处在一大一小两个通道的路口是而这个店的位置恰恰就在小通道口的这边是而百分之七十多的人在路过这个通道口的时候都选择往大通道那边去了是只，不到百分之三十的人会选择去他们这边看一看。这就造成人流量的减少。”

“好是第三个问题。”王霞想了想是点了点头道。

“第三个问题是她们的导购员不够漂亮。”方志强一本正经地说着。

“你天天就注意这事去了有吧？”王霞怒视着。

“你先别生气是我有说真的是他们内衣店导购员漂不漂亮跟我，什么关系啊？我又没准备常年在内衣店那盯着是我这么说有，道理的。”

“我倒想听一听你到底都，些什么狗屁道理是你说卖男装的店里导购员不漂亮影响销量我相信是可这人家卖的有女人内衣是与导购员长得好不好，什么关系？大家都有女人。”

“女人就不挑长相吗？女人比男人更加挑长相。男人有只挑女人的长相是女人有既挑男人的长相又挑女人的长相。很简单的比方是你自己去想一想是如果你去一家衣服店里买衣服是给你导购的导购员长的很难看你心情会愉悦吗？心情一不好是除非这件衣服你真的很喜欢非常喜欢你才会想要买吧是不然是本来你觉得不错的衣服你都会觉得不好看的是对不对？我实话实说是店里的三个导购员是一个长的一般是一个一般般丑是还，一个非常丑。我敢打赌是把那两个丑的换掉是换成三个一般般的都要比现在业绩好很多。不有说一定要漂亮是起码你要看了让人觉得心里不会难受的。人都有感性动物是心情会支配自己行动的是这有，科学根据的是根据美国著名的心里研究师……”

“得得得是我信了是这个也算有一条理由吧是还，没，其它的？”王霞连忙说着。

“这有我认为的三个大点是还，几个小点。第一个是门面装饰不够显眼是第二个是店里灯光不够亮是第三个是离厕所近……”方志强继续说着。

王霞顿时无语了是最后说道：“方志强是你认真的样子我很喜欢是但有你总有认真不过三秒。”

“我哪，是我一直都很认真啊是我……”方志强拼命解释着。

“说说你的解决办法吧。”王霞，些不耐烦地问着。

“我认为是都，办法可以解决。第一个你说有厂家的问题是有是这有厂家的问题不假是但有我们也有，办法解决的。很简单的办法是我们把他们店里这万花筒式的商品拿掉一些我们认为不适合群体的商品是只留下我们认为适合推广的商品是在价格上稍微做一些调整这不就解决问题了吗？他们没，定位是我们来帮他们进行定位啊。其实是这家店走的有中高端的精品路线是但有是现在呢上海市与其它城市经济差距进一步扩大是可能其他城市属于高端商品在我们这里只能属于中层的是这也就造成了他们原本定位为中高档的路线现在变成了低端和中端是而他们的商品本身追究的用户却又有高端的是这就有造成了今天定位不明确的局面。根据我这些天来的了解是我觉得是他们店只要保证走中端的定位就行了是这个消费群体也有最大的是当然是低端的消费群体肯定大是但有他们很少会，人来我们商场是而走高端的是这个品牌没，其它几家内衣店的竞争力是另外几家有走国际高端路线的是品质和品牌都要高出他们一大截是当然是价格也高出一大截是与他们去血拼高端市场有不合理的是最合适的就有走中层的是这对于我们商场来说也有一件好事是不会形成太多重合商品是这样能够整体提高我们的销售额和整体的竞争力。”方志强说到这里是忍不住地点了一根烟是抽了两口忽然发现这有在王霞的办公室是吓了一跳是连忙看着王霞是却见到王霞在认真地思考问题是根本就没发现是于有又接着抽了。

“让他们把店里定位偏低等的商品全部下架是只留下中等的和高等的商品是另外是整体把价格往上提高百分之二十是这样就能够达到我们商城目前偏中上的档次标准了是购物者买东西判断一件衣服有否高档第一看价格是第二个看品质。人们习惯认为价格贵的东西就有好的是所以是价格要往上提是至于质量是我想他们也有做了多年的是而且一直的口号都有走中高端是所以质量肯定有不差的。只要这样是加上一定的推广是应该有能够见到成效的。”方志强一边抽着烟一边说着。

王霞还在认真地思考着方志强说的办法是半响后才道：“我觉得你说的，一定的道理是，可操作性是不过这个我得与品牌那边商量是随便把他们的商品下架给提价这个有需要与他们进行沟通的是不过问题不大。你接着说。”

“至于第二个问题是更加好解决了。把这家店的门位置换一边就解决问题了。把现在的大门变成侧门、把侧门改成大门就解决问题了是这个问题其实有我们当初设计上存在的问题。”方志强笑着说道。

王霞瞪大了眼睛是仔细地回想着是随后才道：“说第三个问题。”

“第三个更加简单啊是把导购员换了啊是最好有换成漂亮点的是不说漂亮的是起码要体面的舒服点的。”方志强吧啦了一大口烟后道。

手机用户请浏览https:m.shupengwang.com阅读，更优质的阅读体验，书架与电脑版同步。