第四百四十八章 合并（第2页）

阿巴查、勃拉姆以及科奈罗水泥首席执行官温迪.斯卡夫他们，到日暮之后才与斯特金分头赶过来。

科奈罗水泥在科托努的新厂投产之后，年产能一举突破六百万吨，扩张速度可谓是令人瞠目结舌。

然而斯丹宁家族控制的西非水泥集团，在这几年的扩张速度也丝毫不慢，目前年产能也达到六百万吨。

目前科奈罗水泥与西非水泥集团差不多占据了几内亚湾及中非地区水泥市场总产能的四成；而西非第三大水泥商，阿特萨家族控制的皇冠水泥集团扩张速度要稍稍慢一些，但也占据中西非市场约12%的份额。

说实话，曹沫还以为阿特萨皇冠水泥集团会最先撑不住，却没想到西非水泥集团幕后的投资人这时候就失去耐心。

大西洋银行也持有西非水泥集团少量股份，斯特金将相关的详细材料拿过来，曹沫他们看过，也就不难理解西非水泥集团为什么现在就扛不住了。

说实话，西非水泥集团此时的困境，跟科奈罗水泥也有着莫大的关系。

科奈罗水泥将生产基地部署在科奈罗湖畔，除了就近争夺德古拉摩的建材市场外，往外扩张的步伐也是沿着几内亚湾海岸线攻城掠地；而西非水泥集团的战略也是对几内亚湾沿岸的滨海地区进行布局，双方形成最直接的竞争关系。

过去三四年受益原油价格上涨，几内亚湾沿岸对建材需求大涨，而面对科奈罗水泥气势汹汹的扩张速度，西非水泥集团为了保住市场份额，这几年

身份，推动西非水泥集团投资人们在内部商议合并方案时，第一时间就尽可能直接贴合天悦的意愿。

这样就能以最大的限度避免双方在谈判时反复拉锯、无限期的拖延。

“我只有一个原则，就是最终合并重组的水泥集团，运营的主导权、实际控制权不能旁落他人之手；而在合并重组过程当中，是不是适当让些利益出去，都不重要，毕竟事情要做成，还是要大家都皆大欢喜才行，”曹沫看向斯特金说道，“你既然都跑过来了，想必是有一个初步的方案，你直接说给我们听听吧……”

“……”斯特金说道，“投资人们主要还是怕遭受重大损失，倘若能给他们足够多的利益，他们不会对企业的运营权感兴趣；而只要大多数投资人都支持，斯丹宁家族再不情不愿，也不会再是什么障碍——”

斯特金过来之前，的确是考虑过合并方案的事，但这要先得到曹沫的认可。

德古拉摩证券市场虽然规模不大，但每年还是陆续有十数二十家企业公开上市的。

不过，科奈罗水泥除了为海外资本控股这一因素外，过于庞大的体量也是其在德古拉摩直接上市的障碍。

科奈罗水泥与西非水泥集团合并后，规模是更大了，但背后推动其上市的力量也会变得更加强大——最初那些投资人参与西非水泥集团的投资，主要就是推动西非水泥上市后再从公开证券市场套现退出，但没有想到科奈罗水泥异军突起。

这时候合并，除了双方各自的估价之外，更关键还是要将海外资本在合并后新组建的水泥集团里所占股权比例，调整到符合卡奈姆法律监管要求的水平，也就是天悦投资作为海外资本，对新的水泥集团持股不能超过30%。

西非水泥与科奈罗水泥产能规模相当，但盈利能力天差地别，估值必然也将存在巨大差距。

“如此惨淡的市场环境，科奈罗水泥犹能保证两亿美元的年净利润，是难能可贵，但合并西非水泥集团后，在几内亚湾沿岸地区的垄断优势已经确定，即便盈利能力会进一步提高，资本市场也不会认为合并后的水泥集团还有多大的潜力可以挖掘。这也将直接限制了合并水泥集团上市后的市值想象空间。同时，德古拉摩证券市场的容量实在是太有限了。我考虑过，上市后科奈罗水泥这部分资产所对应的市值，应该在十五亿美元之间，而西非水泥这部分资产所对应的市值应该在五亿美元左右。双方以相应的市值比例进行合并成立新的水泥集团，天悦投资将持有合并后水泥集团52.5%的股份，这时候就需要将22.5%的股份转让出去，才符合卡奈姆对拟上市公司海外资本占股的监管要求。而这部分股份对应市值是四点五亿美元，我可以说服投资人们组建一支信托基金接手这部分股份，也可以说服他们承诺不干涉合并后水泥集团的运营，但他们必然想着要天悦投资让出更大的盈利空间，我估计他们最多能开出三亿美元的价码来……”斯特金说道。

斯特金现在对伊波古矿业、科奈罗水泥的持股情况颇为清楚，他所设想的方案，就是天悦投资对合并以及转售一部分股权之后的水泥集团持股，虽然照卡奈姆的监管要求降到30%，但联合管理层持股以及菲利希安家族、西卡家族、鲁伯特家族、布雷克家族等持股，又恰到好处的掌握控股权，不会导致控制权旁落，这应该是曹沫所能接受的合并方案的底限。

“我觉得你对全球经济形势的预测，略显悲观了一些，”曹沫摸着额头说道，“中国今年以来在重化工业的投资幅度非常大，很可能明年就会拉升对全球原油市场的强劲需求——这对几内亚湾沿岸各国的经济复苏会产生直接的刺激，到时候建材市场的需求也会强劲复苏。而即便几内亚湾沿岸的滨海地区市场有限，我们很难再提高太多的份额，往西南非以及西北非的沿海市场呢，从德古拉摩走海运渗透过去，难度有多大？西非水泥集团能不能盈利，我不是很关心，但科奈罗水泥一座年产两百万吨的新厂，随时会奠基建设以满足几内亚湾以及两翼往西南非、西北非扩张新增的市场需求。我也不关心水泥价格会不会有所反弹，却坚信科奈罗水泥的盈利规模会随着市场的扩大，一定有相应的增涨。所以，这部分股份的估值仅开价三亿美元，实在是太廉价了。”

曹沫他能理解斯特金极力想促成这事，主要还是想着让出利益，以便在几内亚湾联合更多具有实力的盟友。

曹沫从来都不是吝啬的人，但问题在于，他慷慨让出利益，赢得的是友谊，还是更为贪婪的觊觎，这是需要认真权衡的。

“经济情况这么恶劣，西非水泥集团相关的投资人们，这时候能拿出来的资金非常有限——我已经是尽可能往高处估了，三亿美元差不多是他们目前能拿出的资金的极限。”斯特金说道。

“三亿美元最多换走12.5%的股份，我甚至可以给这些投资人一个承诺，要是新的水泥集团在德古拉摩上市后，这部分股份在三年内从公开市场减持所得的现金低于四亿美元，不足部分我负责补足——合作，他们除了这部分收益外，更主要还是保住他们对西非水泥的投资收益，他们不能想将便宜占尽，我们也不能太过软弱，”曹沫说道，“当然，即便我个人名下还需要减持10%的股份才能达到卡奈姆的监管要求，但这部分股份未必要用现金置换啊，弗尔科夫石化集团的股份、大西洋银行的股份，只要开价大差不差，我都不介意的……”

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