228 刘雪的办法（第2页）

“刘雪你先坐，我有件事想听听你的意见。”顾北和蔼说道。

看到李雪坐在对面的沙发上，顾北灭掉烟头这才说道：“公司生产和销售之间的矛盾，你也清楚吧？”

“是的，我看过这方面的文件。”

“那你说说，有什么法子解决？”顾北问道。

刘雪沉吟了一下轻声说道：“顾总，最根本的办法就是扩大生产…..”

“这点我也知道”顾北打断了刘雪的话：“你还有别的什么建议？”

“如果无法扩大生产…顾总那我还有一点不成熟的想法。”刘雪沉思的一下说道。

“哦，你说？”顾北来兴趣了。

“那我们只能控制产品销售范围“现在全国各地都有订单，我们可以捡销售量大的区域供货，其余的地方暂时放弃。”

刘雪很快说出了自己的意见：“同时，我不建议采取传统的省、市、县三级代理体系，应该采取区域中心城市制，作为一级代理商负责周围区域，这样就成了区域中心城市、县区两级级代理体系，更有利于我们控制销售范围。”

厉害啊！

果然是名牌大学毕业的！

顾北突然想起，这不是可口可乐在国内营销体系的一部分吗？只不过后者复杂多了。

“刘雪，你是不是在可口可乐公司实习过？”顾北突然问道。

“没，没有….我毕业实习是在国营厂，顾总，怎么了？”刘雪有些疑惑。

“没什么，你的建议很好！这样，你马上联系销售部，让他们提供各个城市的订货清单，然后你归类排列出需求量最大的前几个城市，并提出销售方案，明天开会用。”顾北说出了自己的意见。

刘雪却有点不乐意。

“这事不是应该由市场营销部和销售部共同去做吗？干嘛落在我一个人头上？我是你的秘书哎……”

但刘雪不敢反对。

人家白总，老板的情人这么热天呆在吴县也没叫苦叫累，自己只是老板的小秘地位远远不如白总，还有什么好说的？

于是她站起来恭敬说了一句：“好的，顾总，我马上去做。”

等女孩走后，顾北不由得赞叹道。

这个刘雪的确有点本事，做秘书是不是有点太委屈了？

但秘书这职位又不能取掉，要不过段时间再让兼个什么职务？人尽其才嘛…..

如果叫刘雪知道顾北的想法，忍不住后悔今天说这么多话。

老板，我只想做的你的小秘啊…..

第二天下午，杨玉莲白玫他们从吴县赶回，两家公司高层起居一堂，开始商量如何解决现在的供需矛盾。

首先是扩大生产，寻找新的生产线这成了大家的共识，由于杨玉莲的工作重心已经移到了吴县，所以这件事交给采购部的刘琴负责，由她带人去各地寻找合适厂家进行洽谈。

另外就是从销售上想办法，于是有人提出当初郭红成那个办法：经销商必须要订购产品必须先交纳30%的订金，有的甚至提出提高到50%，这样从一定程度上也可以限制某些规模小资金不足的经销商。

“对了这个问题，大家不用再讨论，有人想出了更好的办法。”顾北笑着对正在做记录的刘雪说道：“把你准备的方案给大家说说。”

“好的，顾总。”刘雪从公文夹里拿出一份资料，面带微笑：“各位领导，我是这么考虑的……”

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