第24章 危机（第2页）

现在最应该关注的，不是“蜀绣楼”吗？

“蜀绣楼”生意的好坏，关系到将来她在容家的地位！

在月季心里，俨然把“蜀绣楼”当成自己的私产了。

谢柔锦能做什么？

还不是得靠她！

所以，说到最后，“蜀绣楼”不就是她月季的吗？

月季磨磨蹭蹭再次送来热水，犹豫着不想走。

谢柔锦斜睨了她一眼，没有戳破她的心思，而是对袁德说道：“既然这样，那袁伯伯先安排吧，我这边没问题。”

“是，少东家。”

待袁德离开后，月季才试着走到谢柔锦身边，“小姐，可是‘蜀绣楼’出了问题？”

“问题不大，蜀线有点问题。”

月季眼珠子一转，“小姐，‘蜀绣楼’的蜀线都是有专人提供的。”

谢柔锦点头，一点也不避讳地说道：“‘蜀绣楼’蜀绣档次不同，对蜀锦和绣线的要求不一样，这次是专供贵人的那批丝线断了货。”

“怎么会这样？”月季紧张地问道，“老爷还在的时候，与那边合作好好的，老爷前脚一走，他们就……”

谢柔锦解释道：“原本爹和周家的合作是挺愉快的，我们两家也合作了三年，算是老主顾了。之前，周家新出了丝线，爹去看了样品，比我们现在的好，而且一条丝线上几种颜色的变化，最适合做女眷的绣品，当时爹就和周家定下了口头协议。”

谢柔锦也不隐瞒，一五一十地说了。

“既然定下了口头协议，对方就没有变卦的道理！”月季不平地说道，“老爷也真是的，既然定下了，为什么不直接签下契约，这样也不怕对方反悔，我们现在更不会一筹莫展。”

顿了顿，月季看向谢柔锦，“小姐，别家的绣线不行吗？”

谢柔锦说道：“这是新出的，别家没有，一时半会也做不出来。不过好在，我们绣楼也不靠这种丝线，所以，暂时没有影响。”

月季闻言松了口气，“那是，我们‘蜀绣楼’最出名的是双面绣，绣线什么的，只是个工具，这家不行，我们换一家就行了，关键还是看手艺。”

看着月季骄傲的脸，谢柔锦没有答话。

绣活好不好，除了手艺，辅助工具也很关键，不过，她没那么多心思和月季解释这些。

“小姐，那我们现在怎么办？”嘚瑟过后，月季问道。

“之前出的新样品，周家没有最后定价，所以没有和爹签订契约，我想，对方八成是在评估市场。”

“评估市场？”月季一头雾水。

论能耐，她在谢柔锦之上，可为什么现在谢柔锦说的话，分开她能懂，和在一起，她就不明白了呢？

“周家的绣线是好，可得有人会用啊，用在什么地方，值多少银子，心里没个评估，怎么找下家？谁都认为自家的东西是最好，最值钱的，可究竟好不好，值不值钱，还得看买得人多不多，所以，当初爹和周家只有口头协议，有了初步意向，爹是在等周家最后定价。再加上年底，‘蜀绣楼’事情也多，爹准备年后再和对方谈，哪知对方换了下家。”

“小姐，是‘锦绣楼’吗？”月季神色凝重地问道。

谢柔锦点头，“那边准备用这种绣线做春装，因为颜色多变，阳光下很耀眼，相信会受到很多贵人的吹捧。虽然我们‘蜀绣楼’是做双面绣的，可对我们的打击也不小。”

“不能就这么便宜了他们！”月季咬牙切齿。

双面绣昂贵，虽然接一个活儿能赚不少，可又有多少人奢侈到一个月一副双面绣？

所以，“蜀绣楼”的大头还是在贵人圈里。

不管是衣物还是小摆件，这才是“蜀绣楼”赚钱的地方。

这也是“蜀绣楼”的短板。

“蜀绣楼”的绣娘是出类拔萃，可论做成衣，还是“锦绣楼”技高一筹。

谢柔锦没见过周家新出的绣线，可能让谢大爷早早就定下来的，肯定是好东西。

“小姐，那我们怎么办？周家是要加价吗？”

谢柔锦摇头，“如果是加价还好，对方是直接拒绝了与我们的合作。”

“那，我们主动加价呢？”月季满怀希望地问道。

谢柔锦再次摇头，“‘锦绣楼’买断了。”

“怎么能这样！”月季拔高音量，说得那叫一个义正辞严，“生意不是这么做的，怎么能断了别人的财路！论手艺，‘锦绣楼’的绣娘哪儿比得了我们‘蜀绣楼’的绣娘，她们以为买断了绣线，就能压我们‘蜀绣楼’一头吗？”

谢柔锦不以为意。

能不能压住“蜀绣楼”并不重要，重要的是利益。

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