第675章 走水路(第1页)
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将三十多根竹子全部削掉旁支末叶,砍成12米左右的长度。然后将一根根竹子,用铁丝绑在一起。徐方做的是大竹筏,一共用了18根竹子,长度12米,看起来非常气派。“好棒!这竹排应该能装不少东西!”柳婵惊喜地看着竹筏。“嗯,装上一吨不是问题!”做好了一个后,徐方没有怠慢,又如法制炮做了一个新的。“怎么做两个?”柳婵疑惑问。“竹子最好晒干再入水,一个留着凑合用着,一个晾晒后再用。”做好竹筏后,徐方看向柳婵问道:“现在的路,可以说算是通了。如果现在就你一个人,你接下来打算怎么做?”柳婵没想到,徐方会在这个时候考验她,愣了半天才红着脸说道:“我不知道。”得,遇到傻子了……徐方心里念叨。“路通了,想带村民赚钱,就要把资源运出去。村里有的资源就是南山的竹林,我们要从竹子入手。目前最合适拿出手的是竹笋,我们挖一些竹笋出来,然后去跑跑销路。如果销路能跑通,短时间内就能让村民赚一笔钱,你在村民心中的地位也会水涨船高!”徐方和柳婵说出计划。一秒记住http:柳婵眼睛一亮,又问:“销路怎么跑?”“待会跟我去市区跑。”徐方应道。又把剩余的竹子切成几节,做成了一个非常简易的竹凳,徐方这才把刀放下。“怎么还坐个凳子?”看着笨呼呼的简易凳子,柳婵有些疑惑。“竹筏上可能会渗水,渗水会把裤子蹭湿,坐凳子上保险点。”徐方随口解释。又在地上挖了几十根竹笋,徐方将竹凳倒过来,把竹笋放了进去,然后一手拎着竹凳,一手拖着一个竹筏朝河边走去。“徐方,竹笋我来拿吧!”柳婵伸手要去抢竹凳。徐方没撒手,温和道:“太沉了,你这小身板省省吧,我力气大,这点重量不是事。”看徐方坚持,柳婵也没逞强,不管是竹筏还是装了竹笋的竹凳,她都拎不动,此刻像个小媳妇似的跟着徐方,心里满满的安全感。“那只竹筏不管了啊?”柳婵问。“那个晒着吧,过两天再去拿。”“好。”到了河边,徐方将竹筏和竹凳放在一边,说道:“你在这等会我,我去把车开到接应点,然后回来找你。”徐方说道。“好!”柳婵乖巧点头。徐方没有怠慢,快速朝自己的车赶去。脱离了柳婵的视线后,徐方身形陡然加快,很快就翻过山,来到了车里。拿出导航,徐方把车开到公路,一路朝西行了四公里左右,便看到了村里的那条河。把车开到河边,徐方稍作考虑,便纵身一跃,顺着岸边朝山里赶去。如果周围有人,一定会震惊掉下巴,以为这是哪里出现的世外高人。很快,徐方就来到了岸边。为了避免柳婵的注意,徐方稍微绕了段路,假装原路返回。“柳支i书,我回来了。”徐方打着招呼。看到徐方回来,柳婵很是惊讶:“这么快?”“身体好,翻山快。”徐方直接带过了这个话题:“走,带你看看这条水路。”昨天的那根竹竿还在岸边呢,徐方用砍柴刀把竹子一劈为二,把周围的毛刺刮干净后,便把竹筏推进了河里,只有一端搭在岸上。“上来吧,别怕。”徐方招呼道。有徐方在旁边,柳婵出奇的没有害怕,大胆踩上了竹筏。徐方将竹笋倒在竹筏上,又把竹凳放在柳婵脚后,招呼道:“坐着吧。”柳婵是第一次坐竹筏,很是新奇地坐了上去。竹凳被徐方用刀磨过,很光滑,没有锋利的边缘或者毛刺,坐上去牢固又舒服。看柳婵坐好,徐方用竹篙推了把竹筏,竹筏就全部入水。然后徐方划着竹筏,在河面行进。柳婵看着水从竹筏两边滑过,又感觉两岸风景很美,一时心旷神怡,开心的哼起了歌。“徐方,多亏了有你,以前我一直认为,自己一身才华无法施展,现在才发现是我只会纸上谈兵。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行啊!”柳婵感慨道。看到柳婵能意识到这个问题,徐方对她多了几分好感:“你能沉下心、拉下脸去学习,相信你也能做的很好。”“我努力!”柳婵俏皮地眨眨眼。徐方有意控制了速度,二十五分钟左右才到了停靠点。把竹筏停在岸边,让柳婵上去后,徐方又把竹笋装进一个袋子里。最后,徐方把竹筏拉到岸上,这才招呼柳婵上车。“徐方,接下来咱们去哪?”柳婵问。“我来之前搜索了下,石泉市有一家竹笋加工厂,我们去那里看看。”徐方说道。“行!”柳婵自无不可。徐方导航了地方,然后开车带柳婵朝竹笋加工厂赶去。“到了之后,你负责谈,谈不谈的拢再说,我做你秘书。”徐方淡淡说道。“行!”柳婵点头。这家工厂叫“翠食”,位于市郊区,距离秀水村不算远,大概三十公里的路程。徐方一边开车,一边和她分析:“一般这种加工厂,都有自己的合作货源,很可能会谈判失败。想拿下合作,通常有两个办法。一个是价格优势,只要价格够低,肯定能卖出去的。其次是产品有特色,这样的话就算价格略高于市场价,对方也会同意。你打算怎么谈?”柳婵很受启发,认真思考了一会,这才说道:“便宜卖肯定不行,村民好不容易挖出来,卖的便宜了,村民赚不多少钱,甚至还会认为我贪i污,失去民心的话,我这支i书更不好干了。我准备走品质路线,咱们村的竹笋质量很不错的,深山野生竹笋,味道和营养都好。要是这个工厂谈不拢,我们就换个地方继续谈。”对柳婵的话,徐方是很认可的。以低廉的价格出售商品,就是在和其他竹笋商打价格战,这会大大扰乱市场秩序,伤敌一千自损八百,乃做生意的下下策。“行,按你说的来,当然,尽量谈拢了,省得到处跑。”徐方笑道。“好,我努力!”柳婵点点头,闭上眼思考该怎么谈。不到半小时,徐方就到了目的地。工厂规模还可以,至少不算小作坊,徐方和柳婵朝厂里走去。“干什么呢?”保安看到徐方和柳婵,立刻拦住了两人。柳婵还是有几分能力的,看到这种场面也不慌乱,客气道:“你好,我是秀水村的支i书,我们村盛产竹笋,今天带竹笋来找你们厂长合作。”
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