第678章 谈妥竹笋(第1页)
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徐方妖孽到睫毛都是空心的,柳婵想答应的心思,他如何察觉不到?小秀才遇到老江湖,基本是送人头了。在柳婵刚要开口答应的时候,徐方适时开了口:“杨厂长,你们‘翠食’品牌很大,生意遍布很多省份。不仅在蜀省有名气,在全国都有一定知名度。您这么大企业的老板,收购价上再让让利啊。”杨润物急忙摆手:“我们也是小厂,哪有你说的那么夸张。”徐方缓声说道:“你们企业我有所关注,生意确实做的蛮大。靠独家配方制造出的竹笋零食,得到了蜀省以及周边省份的喜爱。几年时间,南边的市场你们都有渗透。今年你们开始布局北方的市场,但营收一直不见起色,明明广告都做了,分销商也比较给力,但怎么市场反馈就不佳呢?这也是杨厂长的疑惑吧?”起初杨润物并未在意徐方,以为他只是柳婵的下属。但徐方这通分析,却说到了杨润物的心坎上,把他的兴趣完全勾了起来,一挑眉问道:“你知道原因?”“其实问题不复杂,是杨厂长想复杂了。广告宣传很到位,分销商也主推了一段时间。但市场反响,远远达不到应有的回报率,有两个原因。一是竹笋这种食物,在北方没那么普及。其次,是口味原因。m.9biquge.com你们的红油香辣味的竹笋,确实是一绝,但这不是北方人爱吃的口味。北方人喜欢吃卤味,对辣味稀松。如果想拿下北方的市场,不妨从口味上多下功夫。”徐方很大方的提点了杨润物。杨润物眼睛瞬间瞪圆,难以置信的看着徐方。这一刻,他有一种拨开云雾见青天的感觉。这个年轻人的眼光,倒是毒辣的很!强忍着心中的激动,杨润物拍掌赞叹:“徐兄弟高见啊,一下就让我抓到了核心,我回头就试试。要是能成,你就是我们工厂的贵人!”听到两人的对话,柳婵心里暗暗着急。徐方啊徐方,你也太蠢了吧,这么好的谈判筹码,你怎么就直接说出来了?真是太浪费了!你这样是怎么把企业做大的!徐方不知柳婵所想,微微一笑,看向杨润物说道:“杨厂长客气了,你们工厂其实还能再进一步的。”“不知还有什么高见?”杨润物一副洗耳恭听的姿态。“杨厂长的目光还是非常长远的,面对不同消费人群,对你们产品进行了分档,其中最高档的一款竹笋产品,名字叫‘笋尖上’对吧?”“对,这是我们最好的产品。”“这款产品的口味蛮不错,但销量一直没起来,杨厂长知道原因吗?”徐方吊着杨润物的胃口。“不知道,徐兄知道?”杨润物惊喜地看向徐方。徐方这时候,终于开出了条件:“刚刚我说的口味问题,应该能帮到杨厂长吧?‘笋尖上’的问题我也可以告诉你,不过这竹笋价格……”杨润物并不恼怒。刚刚徐方寥寥几句话,就点出了他北方市场的症结,足以看出徐方是非常有见地的人。他相信徐方,真能在‘笋尖上’的问题上,给他非常有用的建议。秀水村这点竹笋的收购钱,相较于公司的发展,根本不值一提。都不用多考虑,他就说道:“徐兄,柳支i书,其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商,价格也只是一块四。这样吧,如果徐兄的建议真的有效,我就按1.5元每斤的价格收购。如果感觉没有作用,我们就按1.3元的价格走,行吗?”柳婵的心开始疯狂跳动。每斤价格能上一块,就是很大的惊喜了,没想到现在价格至少能达到一块三。不愧是徐老板!不愧是能让我主动的男人!果然厉害!柳婵心里对徐方大力吹捧,完全忘记刚刚她还在吐槽徐方是傻子的事了。徐方笑了笑,说出了问题所在:“这款商品,杨总为了压缩成本,使用的竹笋里,三分之二是精品货,三分之一是老笋。但这么贵的竹笋,目标用户是中高收入人群,他们不在意一份竹笋的价格,更在意的是口感。精品竹笋好吃,但三分之一的老笋,口感就逊色了几分,一定程度上削减了他们的喜爱,感觉你们产品有瑕疵。这种相对挑剔的群体,一件商品有瑕疵是非常致命的。我建议全部换成精品笋,再试一试!”杨润物彻底呆住了!他不傻,反而很精明。徐方只是稍加提点,他就意识到了问题的严重。本来想破脑袋都没想通的问题,竟然被一个外人一语道破!“好,真好!我老杨今天算是遇到贵人了!”杨润物毫不掩饰自己的高兴,大声笑了起来。“那价格?”徐方拉长声音询问。“一块五!”杨润物一锤定音。“杨厂长爽快!”徐方满意点头:“我们明天下午送货,没问题吧?”“得六点前送到,不然仓库人员下班了。”杨润物提醒。“没问题,合作愉快!那我们就不多打扰了,明天见!”看合作聊完,徐方没打算多留。“这也快中午了,吃顿午饭再回吧!”杨润物盛情邀请。“不了,我们村民还等着我们的好消息呢,多谢杨厂长美意!”徐方婉言拒绝。“那就有机会再说。”杨润物没有强求,他心里惦记着徐方的提议,此刻也着急矫正公司的问题。徐方和柳婵辞别杨润物,出了工厂,徐方开车带她回去。等车启动后,坐在副驾驶的柳婵才兴奋大叫:“徐方,你真是太帅了,一下把价格提高这么多,我差点八毛就同意了!你真是我的福星啊,这下村民有好日子过了!”徐方顺口问道:“你回去打算怎么做?”柳婵想了想,便回答:“召集村民,告诉大家我们收购竹笋,有兴趣的可以挖来卖,相信村民都愿意赚这钱。”“打算多少钱收?”“一块五啊!”柳婵毫不犹豫回答。得,是真傻……不过他也不能眼睁睁看着柳婵犯傻,苦口婆心教导她:“你给村民一块五,自己白费功夫?运费和人工费你出?钱都落到村民的口袋,路你还修不修?”听到徐方的质问,柳婵瞬间意识到,这件事自己考虑草率了。
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