第805章 两毛面子钱（第1页）
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翌日一早，秦静柏吃过早饭便出了门，和何雨晴及其助理一起赶往蜀省。十点，三人就到了戎州市。这次要购买的辣椒，名字叫瑞椒二号，算是当地的一大特色，在其他地方鲜有种植。负责种植这款辣椒的，是一家名为“获满园现代农业”的公司。运作模式是由他们给农民提供各种农作物的种子，并签约收购价格，让农民放心种植，只要农作物能种出来，就不用担心收购价格的变动，蔬菜成熟后直接按照协议价格卖给“获满园”即可。三人到了戎州，让助理租辆车，然后开车来到了获满园公司。接待三人的，是“获满园”的副总袁飞鹏。看到三人后，袁飞鹏笑道：“三位好，大老板今天出差，临走前郑重交代，三位是贵客，让我好好招待你们。咱们先吃饭，然后再聊工作！”何雨晴摆摆手，道：“袁总，您客气了，时间还早，咱们先谈合作吧，不然饭吃着也不香。”袁飞鹏哈哈大笑：“何总说的对，那咱们就先聊合作。”招呼几人落座，袁飞鹏给大家倒了杯茶，然后问道：“何总，你电话里说，贵公司想聊采购，不知想采购什么？”秦静柏接过了话，稳声道：“我们御厨驾到，打算采购一批新辣椒，在众多辣椒中，市面上出现的‘瑞椒二号’进入了我们的备选。这款辣椒是你们生产的吧？”袁飞鹏急忙点头：“没错，瑞椒二号是我们的本地椒，除了戎州市，其他地方没种植的。口感非常不错，深受戎州人们的喜爱。我们也是看中了它的口味，才决定多种植这款辣椒，没想到你们慧眼如炬，一下就看到了它的价值，不愧是做餐饮的！”“能不能带我们去实地看看？我们想再确认一下，口感是不是都一样的。”秦静柏认真问。“那是自然，不如咱们现在去看看？”袁飞鹏询问。“好的，辛苦袁总了！”秦静柏点头。袁飞鹏没有怠慢，开车在前面带路，秦静柏三人开车在后面跟上。开了十公里左右，袁飞鹏在一处农田停了下来，指着一片辣椒地说道：“几位，这就是我们的瑞椒二号种植区，你们看看和市面上的一致吗？”秦静柏在辣椒地里转了一圈，看外形，嗅气味都没错，随即秦静柏摘下一枚辣椒，放在嘴里尝了尝。辣味瞬间传来，秦静柏忍着辣意仔细品尝，便点了点头：“不错，是这款。”看秦静柏确认，何雨晴知道该她出马了，撩了下头发，脆声问道：“袁总，你们一共种植了多少亩瑞椒？”袁飞鹏没有犹豫，快速回答：“瑞椒一共种了一千亩，目前还剩八百亩左右，不知你们能采购多少？”“袁总，御厨驾到你应该也有所耳闻，我们的门店遍及全国，对辣椒的需求量非常大。不出意外的话，你们的辣椒我们可以包圆。希望在价格上，贵公司能有相应的优惠，不知袁总这边，诚意到底如何？”何雨晴淡笑问道。袁飞鹏心里狂喜，如果御厨驾到能够包圆，可以帮他们节省大量的销售成本。心里快速算计，随后说道：“这款辣椒只有我们戎州市有，按理说物以稀为贵，我应该趁机喊个高价，但御厨驾到是大型公司，而且在火锅口味上十分注重，能和你们合作，肯定能更大的发挥瑞椒的价值，也是我们的荣幸，所以价格上我们也会非常有诚意，包圆的话，每斤可以低到4.5元，这也是我们对外报出的最低价格了。”何雨晴眉头一皱，佯装不悦道：“袁总，我们带着诚意而来，你这价格，可一点诚意都没有。层层转手的市场价格才八块钱一斤，种植源头的采购价却高到四块五，没这么做生意的啊。”袁飞鹏强心里有些尴尬，但为了赚钱，尴尬算什么？义正言辞道：“何总，不是我们的供货价高，而是零售价低了。你也知道，这款辣椒之前都不出名，还是今年才大批量种植。辣椒的品质非常不错，按理说零售价要超过十元的，但为了打开市场、打出名气，不得不把零售价调低。四块五，真的是底价了。”“袁总，新品的供货价应该更低才对，不然利润太低，鬼才愿意做你们销售渠道呢。我说个数，两块五一斤，你看看能不能同意，可以的话我们就采购，不行的话我们就采购其他品牌了，毕竟辣椒不是稀罕的食材，价格太高会大幅增加我们的成本！”何雨晴眼皮都不眨的砍价。袁飞鹏感觉牙根疼：“大小姐，价不是这么砍的，咱们供货价你往一半了砍，比抢劫还过分啊！”何雨晴笑了起来：“两块五一斤，在市面上可以买到品质很不错的辣椒了，我这个报价其实很良心，就是袁总胃口太大了。我也不愿意在价格上磨来磨去，袁总你是男人，痛快点开个底价吧，只要我觉得合适，绝不给你再砍一刀。”袁飞鹏看了眼何雨晴，不确信问：“真不会再砍一刀？”“只要价格公道，我没砍价的必要，毕竟你们也得赚钱不是。”“四块，这是底价，不同意那就算了。”袁飞鹏说道。“四块还是很高，我也不小气了，我们秦总基本不出门谈生意，因为很看重你们辣椒，这才跑了一趟。秦总驾到，要你两毛钱面子钱，三块八，没问题吧？可以的话签合同。”何雨晴玉手一挥，大气的做出了决定。袁飞鹏沉吟了半天，一副血亏的模样，咬牙跺脚说道：“嗨！秦总，何总，我们给采购商可从没这个价格。三块八就当交个朋友，不过款得尽快交付啊，我们这边的压力也非常大。”“这没问题，合同签约后，我们付一半的定金，等交货完成后，三天内我们付尾款，到时还辛苦袁总这边，帮忙把辣椒全部烘干，烘干费用我们自理。”何雨晴安排道。对何雨晴的安排，袁飞鹏基本是满意的，大笑道：“成，那就祝我们合作愉快！对了，老板今天出差的时候，把公章也带走了，没法签合同，咱们得后天才能签正式协议。你们也稍安勿躁，等老板回来，我第一时间给你们打电话。”何雨晴点点头：“可以。”
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