第121章（第1页）

“双十一？”nn马沄眼底深处闪过一抹精光。nn目前阿里的摊子铺得太大了，又是菜鸟快递，又是支付宝，又是阿里云……这么一大家子，全靠淘宝养着，已经有些尾大不掉。nn如今，阿里亟需出现新的爆发式盈利点，才能支撑起这么大的盘子。nn“情人节需要送鲜花、送礼物、订酒店……”nn“端午节需要吃粽子、赛龙舟、喝雄黄酒……”nn“马老师，如果说每个节日都有每个节日的文化，那么购物狂欢就是电商节日的文化，既然如此为什么不打造一个购物狂欢节呢？！”nn方州话音朴素，言之凿凿。nn仿佛爱迪生经过无数次实验，笃定地说钨就是最好的灯丝材料。nn马沄眉眼低垂，认真思索起方州这番话的可行性。nn方州不着急，耐心等待着，主打一个平稳气场。nn好一会儿，马沄才若有所思地开口道：nn“小兄弟，你说的这个节日构思是不错，可消费者又不是傻子，购物这东西我们根本控制不了，你把握不住的。”nn一个简单的称谓，已经显露出马沄对方州态度的改变。nn尽管他对方州提出的想法有些意动，但那只是在理想的情况下。nn“马老师，如何刺激消费者消费，这个您比我在行，消费者要的无非是‘实惠’两个字。”nn“说白了双十一购物狂欢节，本质就是一场网络促销盛会！”nn方州滴水不漏地应答道。nn闻言，马沄陷入沉默，没有接过话匣。nn降价促销这种事情，如果他是商家，说不定还可以忍痛割肉，但淘宝是一个平台，是集成制的降价就意味着公司需要花费大量的精力，去整合商家资源。nn成功了还好，一荣俱荣。nn但如果失败了代价未必是他们愿意承受的。nn要知道，现在市面上已经出现不少电商平台，都虎视眈眈盯着电商领域的市场，比如苏宁易购、京东、飞虎乐购。nn一鲸落万物生，同行都在盯着淘宝呢。nn马沄有些犹豫了。nn毕竟是后来的杰克马，能做出那么大的商业帝国，肯定不是冲动浮躁之人。nn见状，方州喝了口新茶，继续循循善诱道：nn“马老师，您以前教过书，应该知道有一种东西叫集聚效应。”nn“很多城市都有古玩一条街、汽修一条街、小吃一条街、服装一条街……为什么这些相同的店非要挤在一起，难道他们不怕相互竞争吗？”nn“事实上，竞争肯定是有的，但形成集聚效应后，能吸引来更多的消费者，平摊下来，反而赚得更多了。”nn“例如中关村、潘家园、深市水贝皆是如此。全国各地的人都想着往那儿跑，甚至成为当地的旅游特色，这能不赚钱嘛！”nn集聚效应。nn三言两语。nn但内行看门道，外行听热闹，方州能明显感觉到马沄对此的态度变化。nn“所以说，让所有平台商家约定一个网络促销日，比如双十一，然后集体降价大促销，形成聚集效应，吸引消费者消费。”nn“这样一来，虽然利润低了，但销量多了，薄利多销，整体利润也会提高。”nn说到这里，方州再不言语。nn双十一购物狂欢节的概念，对于整个市场来说，都是碾压的。nn而且成功性和可行性也经过上一世的验证。nn毕竟，前世第1届淘宝双十一，参加的商户只有27个，促销力度降得也只有一点半点。nn甚至绝大部分都是看在平台的面子上，勉强参加的。nn结果万万没想到nn那一天的成交额，竟然达到了恐怖的5200万元，全体商家直接爆仓！nn自此双十一一炮而红，交易额更是逐年暴增，等到2021年时候，双十一全网交易额更是达到了恐怖的9652亿元，接近万亿大关。nn要知道，龙国很多省份全省一年的gdP都没有这么多。nn当真应了句，恐怖如斯，可怕可啪。nn闻言，马沄看向方州的眼神中，能明显地感觉多了几分郑重。nn与此同时，坐在方州身旁的善良小姨，也从最开始的浅笑渐渐转变为惊异。nn到最后，一双美眸看向方州时，已是满眼的错愕。nn那表情仿佛在说你演我？nn善良小姨事先并不知情，初听之下反应不比马沄好多少。nn“此外，双十一购物狂欢节，还可以培养一下消费者的购物习惯，挖掘更多的潜在消费者，还能短时间内拉高淘宝盈利额，还可以增加淘宝在电商领域的影响力……”nn方州学着杰克马前世演讲时的经典手势，一点点为马老师构建精美蓝图。nn2010年的网购群体，大概只有1.48亿人。nn而到了2020年，却增长到恐怖的7.12亿人。nn网购人群能有这么恐怖的增长速度，双十一几乎功不可没。nn“呼——”nn良久，马沄长长吐出一口浊气，眸光柔和了不少。nn但作为企业家，他依旧保持着应有的谨慎。nn“俗话说，礼下于人必有所求，所以这就是你的谈判筹码？”nn马沄忽然话锋一转，直接开门见山道。nn他依旧记得，聂有容一开始说的，方州这次来是来找他合作。nn合作内容都没正式开谈，就先抛出这样的诱饵，那只能说明这个所谓的合作，恐怕不容易。nn方州有些腼腆地干笑了声，厚着脸皮道：“马老师，就是我手上有个项目，可能大概或许八成需要接入高德系统。”nn一瞬间，马沄脸上的表情僵了下。nn要知道，接入高德系统，和用户使用高德地图，这是两个概念。nn远的不说，光是接入高德系统后，产生的庞大的用户数据，就是一笔不菲的运维开销。nn更何况一旦接入高德系统，阿里所有的地图数据几乎对其都是透明的。nn另外很多人可能不知道，经济学里有一条微笑曲线，而卫星地图属于基础类应用，处于曲线的底端，几乎常年是亏损状态，全靠地图上游产业以及国家补贴支持。nn对此佰度最有发言权。nn当初，马沄为了搭建电商物流平台，更精准的支撑物流转运，才不得不收购高德地图，收购价15.6美元，折合rmb约合125亿，这几乎让阿里狠狠吐了一口血。nn可没办法，谁让阿里的物流需要用到卫星地图呢。nn现在，方州想要接入高德系统，这几乎和“摘桃子”“白漂”没多大差别。nn看到马沄的反应，方州老脸一红。nn前世嘀嘀也是花了大力气，才说服阿里接入高德系统的。nn为此，阿里持股嘀嘀8.4%的股份，成为嘀嘀第二大股东。nn不过这一世，方州不想用股权去置换，免得日后双方掰扯不清楚。nn所以他才兵行险着，用双十一的战略去打动对方。nn可现在看来筹码似乎有些不够。nn“马老师，如果阿里能同意这项合作，除了双十一的战略企划外，我方也可以承担一部分高德地图的运维成本。”nn方州硬着头皮开口道。nn马沄却是静静地看着他，有些不为所动。nn筹码还是不够啊nn方州沉默片刻，决定继续加磅。nn只听他忽然话锋一转，道：nn“此外，您听说过天猫旗舰店吗？”